聚焦细分市场，江淮商务车攻克困难模式

　无论是本就严峻的车市大环境，还是疫情“黑天鹅”雪上加霜，2020年上半年对所有汽车品牌一视同仁，都是“困难模式”。这种“困难”程度直接也反映在销量数据上，据乘联会公布，2020上半年国内车市乘用车零售销量仅770.9万辆，同比跌幅高达22.5%。

　　而对于江淮商务车而言，困难固然存在，但“困难模式”的上半年也是深耕重点行业、把握细分市场的重要时机。以“聚焦细分市场，推行价值营销”为行动纲领，江淮商务车通过竞争导向进一步完善产品布局，以市场为牵引推行价值体验式营销，在车市“困难模式”中创造出市场占有率提升和市场地位稳固的“双赢”局面。

　　稳步“发育”客货运、出行领域，细分市场销量逆风向阳生长

　　2020年上半年，江淮商务车聚焦细分机会市场，通过瑞风M3 PLUS、全新一代瑞风M4柴油版等MPV产品和星锐欧系轻客，走出了了对内产品布局进一步完善，对外精准狙击行业细分的明朗形势。

　　疫情爆发初期，凭借多年的行业用户、渠道基础和“MPV制造专家”的实力和口碑，江淮商务车陆续获得长治公安系统、中国联通、哈药集团、内江市东兴区卫健局、四川荣县悠途等十余笔转运、负压救护车采购大单，涵盖湖北、河南、河北、安徽、贵州等地，公安系统、卫生系统、事业单位、网约客运等不同领域。在行业深陷困局、举步维艰的情况下，江淮商务车排除万难率先复工抢产全国各地的救护车订单，第一时间交付订单200余台，疫情期间累计交付将近400台，既赢得大批订单，也为行业机构顺利运转、疫情防控阻击成功及时贡献力量，彰显了高度的社会责任感。

　　随着疫情趋于稳定、出行体验恢复，江淮商务车开始着重在客货运、出行等细分行业进行布局，并将“强劲 省心 柴经济”的全新一代瑞风M4柴油版快速投入市场。主打客货运市场的瑞风M3 PLUS，针对出行行业的全新一代瑞风M4柴油版，在两款车型的带领下，瑞风MPV上半年表现突出，累计成交行业订单1400余台。其中仅助力四川金通工程城乡客运的就有600余台，还包括绵阳村村通175台、广元客运177台、云南客运87台、喀什客运83台等，在全国各个重点区域的客运行业都取得了不错的采购成绩。

　　江淮商务车精耕细分市场的策略也逐渐收获零售市场的优质反馈。仅仅在二季度，瑞风M3 PLUS 销售将近3000台辆，月环比增幅均在过10%以上，而瑞风MPV在6月的销量同比增长也达到9.8%，江淮星锐单月累计销售685台，实现同比增长22.76%的市场表现。

　　市占率较去年全年提升2%，上半年价值营销市场表现较好

　　积极进取细分市场的同时，上半年江淮商务车通过专用车市场突破、瑞风价值体验营、保客圈层营销以及短视频直播等创新营销方式，实现了市场占有率提升和市场地位“两步走”。回看江淮商务车上半年的营销效果，瑞风MPV上半年相对竞企市占率为18.2%，相较2019年全年提升了2%。

　　上半年受疫情影响，江淮商务车大力拓宽线上沟通渠道，采用多种渠道方式亲近消费人群。一方面，通过短视频、直播方式营销，江淮商务车输出了数千条短视频和开展了万余场直播，联接起超千万消费人群;另一方面，通过优化用户接触平台、数字化营销建设、线上预约上门试驾等，江淮商务车以更加精准的线上渠道进行用户沟通，实现了营销效果的强化。

　　在疫情稳定之后，线下体验活动安全有序开展，“懂生意 一起赚”瑞风价值体验营和江淮星锐“节油王者挑战赛”从增强体验、促进销售转化上取得显著成效。在二季度，瑞风价值体验营在重点区域开展8场主线类活动，邀约客户727批次，订销198台;完成支线活动10场，邀约客户346批次，实现订销62台。而“节油王者挑战赛”直观向用户展现星锐节油王的经济性能，在重点区域陆续开展了18站“节油王者挑战赛”分站活动，用百公里最低4.16L的油耗成绩有力彰显实力，最终所有区域赛冠军将齐聚进行总决赛比拼，用车主的自身实力为产品品质证言。

　　此外，上半年积极的圈层与保客营销，助力江淮商务车寻找圈层资源、保客增量。线上，累计触达保客17万人;线下，共计开展近千场保客营销活动，针对专业市场用户开展上门体验，针对购车用户举办交车宴，保客成交率近60%，持续提升产品口碑与品牌好感。

　　尽管上半年很难，但江淮商务车“聚焦细分市场，推行价值营销”的营销策略发挥作用，仍旧在逆境中取得了不错的营销成绩。随着下半年经济形势、市场环境、消费意愿等的多方向好，江淮商务车将继续稳扎稳打，以重点新品和持续的体验营销创造出更多利好局面。